第四十章 谈判 (第2/3页)
的提议：我方独立完成的设计，版权归我方；”
“贵方提供明确设计稿或具体创意要点，我方实现的作品，版权共有；”
“仅有模糊方向性建议的，不视为共同开发。”
程诺的女助理立刻回应：“这个界限在实际操作中很难清晰划分，容易产生争议。我们建议……”
程诺轻敲桌面，示意女助理稍安，目光沉稳看向张磊：
“贵方提议逻辑清晰，界限方面确实需要细化标准。比如我方如果提‘要体现科技未来感’，算模糊还是具体？”
张磊早有准备，翻开补充文档：“程总请看，我们梳理了判定细则，像‘科技未来感’这类抽象风格指引，算模糊建议；但明确到‘用量子波纹+悬浮光翼元素，构建交互界面视觉’，就属具体创意，这样界定够清晰吗？”
程诺没有说话，女助理提笔在纸上记录。
按照提前安排，该周明出场了。
周明昨晚偷偷演练了几次，发言沉稳冷静：
“我们认为，不合格的作品是我们的教训，理应由我们自行处理，但我们承诺绝不会让其流入市场。”
程诺女助理再次回答：“这点我方原则上同意，但希望能有一个双方认可的不合格标准，并且我们需要知情权。”
此条较快达成初步共识。
所有有争议的补充条款谈完，中间稍作休息之后，程诺的助理立刻将笔记本连上投影仪，精美的PPT投放到对面的白墙上：
“我公司非常看重这次与清河工坊的合作，结合这次讨论，这是我们初步拟定的战略合作框架……”
“拾光文创投入资金、设计团队、营销渠道，将清河柳编打造成高端品牌，预计三年内产值破千万。”
但具体条款依然藏着许多陷阱：
品牌以“拾光×某匠人”形式推出，并没体现“清河”；产量需根据市场需求灵活调整，所谓限量只是营销策略……
周明举手：“程总，这意味着我们只是你们的代工和技工，连名字都不配拥有吗？”
张磊指着财务条款：“前期投入巨大，但利润分成我方占比过低，且风险几乎全由我们承担。”
柳青眉头微微皱起：“合同里说的根据市场需求调整产量，是否意味着最终解释权在你们？那签一年的对赌还有何意义？我们怎么可能完成!”
程诺始终保持着微笑，应对自如：
“品牌运营需要集中资源，拾光已有市场认知度，强强联合对你们是最优解。产量调整是为了把握市场脉搏，避免错失良机……”
他说的每一条似乎都有道理，却都在不动声色地蚕食着工坊的独立性和核心价值。
谈判陷入僵局。
程诺方寸步不让，认为己方提供了资金和市场，理应占据主导。柳青这边则坚决要保住根本。
一直沉默的爷爷，忽然轻轻咳嗽
（本章未完，请点击下一页继续阅读）