第四十章 谈判

    第四十章 谈判 (第1/3页)

    程诺的车再次停在工坊门口时，带来的不再是上一次拜访的随意，而是一种商业化的精准。

    他今天穿了一件浅灰色的羊绒衫，外搭休闲西装，比上次少了几分商务感，多了些亲和力。

    但身边那位穿着干练套装、提着笔记本电脑的女助理，无声地宣告了今日的基调。

    参观完毕，谈判在工坊临时收拾出来的小会议室开始。

    会议桌是用几张工作台拼成的，上面铺了一块蓝色的土布。

    柳青这边，爷爷穿着簇新的深色褂子，坐在主位，沉默如山；

    周明紧张地翻着笔记；

    张磊则检查着打印出来的合同条款。柳青深吸一口气，坐在了爷爷的左手边。

    “柳爷爷，柳青，各位，很高兴贵工坊愿意给我们合作的机会。”

    程诺的话语周到礼貌又谦虚，目光扫过桌面上的土布和一旁的紫砂茶壶，眼底闪过一丝不易察觉的评估。

    “程总客气，请坐。”柳青表现得体。

    寒暄过后，直接进入正题，现场氛围严肃。

    程诺的女助理翻开文件夹第一个发言:

    “贵方提出的合作期限一年，这个期限实在太短。我们公司品牌预热、渠道铺设、市场推广都需要周期。一年，我们的投入很可能刚见效就中断。两年是我们能承受的底线。”

    对方居然没有提对赌目标，直接让步到两年?

    张磊几不可查地瞟了眼柳青，回道：

    “我们理解贵方投入。但一年时间足以验证合作模式是否健康、市场是否真正认可。如果成功，续约顺理成章；如果效果不及预期，强行绑定对双方都是损耗。”

    程诺目光看向众人，说:“合作期的问题，或许我们可以折中。一年合作期，但附加强有力的优先续约条款，并且续约条件可以写得非常清晰优惠。同时，在这一年内，工坊需优先保证我们的订单需求。”

    这强有力的附加条款可能就是完成双方共同认可的销售目标了。

    柳青沉稳回应:“可以讨论。”

    但程诺没有提销售目标，而是抛出了一个新的筹码：“其实，我们拾光文创下半年正在筹备一个大型的非遗新造国际巡展，首站就在上海。

    我这次来，也是真心希望将你们的“承物”椅，作为整个展览的核心展品之一推向国际。这个机会，对于品牌价值的提升，我想是不言而喻的。”

    这是一个巨大的诱惑。周明的眼睛瞬间亮了。

    柳青的心跳也漏了一拍，但她迅速冷静下来：

    “感谢程先生的看重。这确实是个难得的机会，我们也希望作品能走上更大的舞台。但前提是，我们的合作基础是稳固且公平的。”

    张磊拿出准备好的图表提出关于版权界限的问题。

    “程总，关于共同开发的定义，我们希望明确界限。”

    “这是我们

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