第四十章 谈判 (第3/3页)
了一声。所有人的目光都转向他。
只见爷爷从身后拿出一个用油布包裹的长卷，慢慢打开。
里面是一份极其陈旧却保存完好的手稿，纸张泛黄，上面的纹样用毛笔精细绘制，旁边还有娟秀的注解。
“这是青丫头她奶奶，当年整理的。”爷爷的声音沙哑却有力，“这里头，有七十二种老纹样，外面基本见不着了。有些，怕是只剩这一份图。”
他将手稿在桌上缓缓铺开，那些精美繁复、充满生命力的古老纹样展现在众人面前，带着岁月的沉淀和独一无二的美。
程诺和他的助理眼睛瞬间直了，他们是识货的人。
“这些，”爷爷用手拍了拍图纸，看着程诺，
“不卖，不授权，是柳家的根，也是清河柳编的底。合作，行。但得按我们的规矩来。不然……”
爷爷顿了顿，收起图纸，重新裹好，“我们就自己慢慢玩。”
会议室里落针可闻。
爷爷这轻飘飘的几句话，加上那份无价的手稿，瞬间改变了力量对比。
程诺意识到，他面对的不仅仅是一个乡村工坊，而是一个有着深厚底蕴和不可替代性的文化宝库。
如果他想要得到这些独一无二的资源，就必须尊重对方的规则。
程诺脸上的笑容变得有些勉强，他沉吟了片刻，终于开口：
“柳爷爷，您说得对。合作，贵在相互尊重。或许我们可以换一个思路……”
接下来的谈判，气氛明显不同了。程诺方开始做出实质性让步。
最终，双方达成初步共识，产品使用“拾光文创×清河工坊”的双品牌，合作产品的设计专利申请，双方为共同权利人。
关于量产，首年合作限定20件，具体数量可根据实际创作难度微调，但绝不扩大规模。
程诺方需为首批作品支付50%的定金，专门用于稀有材料收购和特殊工艺研发，若因程诺方原因终止合作，定金不退。
最后柳青还补充了一条独家条款：“工坊有权自行承接其他不影响此合作的订单”。
程诺在临走前，特意对柳青说：“柳青，你有个好爷爷。更难得的是，你有超越年龄的清醒和魄力。期待我们的合作。”
送走程诺的车，几个人都长出了一口气，仿佛打了一场硬仗。
周明兴奋地说：“青姐，我们赢了！”
张磊则比较冷静：“只是第一阶段。后续执行才是关键。”
王婶拍拍胸口：“哎呦，刚才我心都快跳出来了，还是柳师傅稳得住！”
柳青看向爷爷，老人正小心翼翼地将那份奶奶的手稿重新包好，眼神里是深深的怀念和一丝不易察觉的骄傲。
她知道，今天能守住底线，靠的不是她，而是爷爷拿出的那份沉甸甸的传承。
而接下来，如何把这纸协议变成现实，才是真正的挑战。