第二十三章 发家之路 (第2/3页)
以说是开创了一个新的流派！”
顾北忍不住笑了。
不是他厉害，而是后世软文的精髓都在他的脑子里。
广告界大师罗瑟·瑞夫斯曾经提出过一个被业界奉为圭臬的理论：软文的核心内容是一个销售主张“USP”，也就是一个“独特的卖点”，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”，或者“以情动人”，或者“以**人”，而最终的目的是“销售达成”。
这是后世软文最显著的特点！
在后世的微博和微信中，每一个微商都深谙此道，每一个网红都玩得超溜，他们的文案极具娱乐精神，更别说顾北这种混迹编辑圈十多年的老油条了，只要拥有足够的材料，他的用词就能够精准抓住消费者的痛点。
恰恰相反，1999-2001年的中国软文还只是刚进洞房的黄花大闺女，才经历第一次**后的高潮，完全是一种新兴的广告模式，无论文风和销售策略都过于保守，流行“论文式”软文，理性太强情感不足，没有吸引力和煽动性，缺乏趣味性和互动性，销售力自然不强。
这就是张学斌赞服顾北的原因。
顾北的三篇软文和目前业内的软文风格完全不同，区别很大。
第一个区别：业内的软文都是上帝视角的措辞，而顾北采用第一人称，二者的代入感没法比。
第二个区别：业内的软文的广告策略沿袭了硬广模式，而顾北采用了“潜藏式广告”，不会引起消费者的抵触。这一点昨晚顾北和张学斌提过，现在，顾北用实际行动给张学斌上了一堂课，教他如何把潜藏式软文的功夫运用到文案营销的每个环节之中！
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