第一百七十五章 收支平衡实现，张扬承认富春路马甲 (第2/3页)
张扬没有急着辩解，而是试探对方底价道：“你们说个价格看看，生意都是谈出来的，说不定合适就签合同了。”
“2万/天，就按唐经理的报价来，如果效果好的话，长期合作也不是不可能。”
王响是谈判的高手，初次报价的同时，还不忘拉唐远航做背书，仿佛张扬再往上提价，就是毁坏财研网声誉。
“操！”
唐远航人麻了。
他没想到王响长得人模人样，做事这么没道德，居然拉他下水做谈判筹码。
为了可以进步，唐远航不再沉默，充当恶人道：“此言差矣，2万/天是我们14万注册用户的报价，现在注册用户都快要40万了，还是这个价格不合适了吧？”
“还有！”
他又看向李莉艳道：“我们财研网注册即送30天会员，所以付费用户有滞后性。”
不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。”
见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。”
“是啊，预算有限。”
李莉艳点头附和。
不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。”
“那我们各退一步。”张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万/天怎么样？”
“还…还是有点多。”王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。”
“也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？”
张扬询问。
“没错，是这个价。”
王响点了点头。
“王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。”李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。
“2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。”
张扬刚说完，又话锋一转道：“这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。”
“……”
王响沉默了一会，回应道：“实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。”
“那就打给你上司。”
张扬又说道。
王响和李莉艳对视一眼，简单眼神交流后，前者掏出手机，打给了自己上司向承熙。
“嘟嘟嘟——”
短暂忙音过后，电话接通。
“喂小王，谈妥了？”
“还没有谈好，是财研网的张总想和你聊聊。”
“张扬？”
“是的，张扬总裁。”
“把电话给他。”
听见这句话，王响把手机递给张扬的同时，介绍道：“电话那头是向承熙，向总。”
“知道了。”
张扬微微颔首。
接过电话，他主动打招呼道：“向总下午好，没打扰到你工作吧？”
“没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。”
向承熙微笑说道。
简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：“我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。”
“不是我不想提，而是审批下来的额度就这么多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。”
向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。
他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。
为什么觉得可以吃定财研网？
因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有广告商在财研网投过广告。
没有投过广告意味着什么？
这说明，财研网可能还没对自身完成定价。
是拿走100万，还是谈判失败，向承熙觉得张扬会选择前者，因为财研网太稚嫩了，什么地方都需要用钱。
然而张扬在听见对方让自己考虑后，他笑了笑，说道：“要是挂30天的话，我们很乐意，但40天就有点低于市场了。”
“这样吧。”
不等对方开口，张扬又说道：“我也想结交多些金融圈的朋友，现在有两个方案，120万40天，或者100万30天，希望向总可以考虑，长期来看，我们是共赢的。”
“有点贵呀。”
向承熙还想讲价。
张扬又笑了笑，分析道：“物超所值嘛，纵观其他财经类网站，也没有顶通位3万多/天的，并且现在是牛市，散户都在跑步进场，错过这轮上涨行情带来的用户，可不知道要再等多久。”
“另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未来共同进步，实现共赢。”
电话那头的向承熙沉默了会，现在确实是牛市，也正因为散户跑步进场，天弘基金才会咬咬牙，掏出100万尝试引流。
“怎么样向总，财研网引流行不行，试一次就知道了。”
张扬趁热打铁。
在沉默了半分钟后，向承熙最终还是松口道：“行吧，100万30天，我们先试试效果。”
“爽快，为了表示我们财研网的诚意，打定未来合作的基础，我再送你们3天曝光。”
“哈哈，谢谢张总。”
“都是朋友。”
张扬和向承熙达成共识后，前者把手机交还给了王响。
他之所以谈拢以后再赠送天数，是想利用小恩小惠与对方搭交情，培养未来潜力客户。
经营公司和做生意一样，无非都是吸引新客户，留住老顾客。
如果不能吸引新客户，光凭老顾客是赚不到钱的。
同理，要是留不住老顾客，只发展新顾客，那就是一锥子买卖，同样不会长久。
如何吸引新顾客，留住老顾客，是每位老板和老总都需要思考的事情。
……
在与向承熙达成共识后，张扬又与王响和李莉艳商议顶通位置的广告细节。
经过半小时的反复确认，最终敲定了全部细节。
1，顶部通栏位置曝光33天，费用是100万华国币，定金70万，剩余30万需在广告投放结束后，七个工作日内结清。
2，广告参数是950×60/90像素，广告语是“天弘基金，闲钱投资的首选基金”，由财研网设计团队负责制作广告内容。
3，点击广告，需跳转到天弘基金的网页平台，由财研网技术团队负责技术打通问题，天弘基金技术部门需和财研网技术团队保持沟通，满足全部合理请求，否则，造成的一切损失，由过错方承担。
……
8，如遇到不可抗力因素，或黑客攻击闭站，广告记天数暂停，等重新开站后计算。
9，广告素材经双方确认后不得擅自变更，如需变更，需另行协商并签订补充协议。
“过目一下。”
“没问题。”
“没问题我们就签合同吧。”
双方在仔细查看完合同条款，利索地签字盖章，财研网的第一笔广告收入也正式落地。
收起合同，王响看向张扬道：“合作愉快张总。”
“合作愉快。”
两人握了握手。
李莉艳同样和张扬握手后，祝愿道：“希望我们合作红红火火，业绩更上一层楼。”
“哈哈，一定一定。”
张扬微笑回应的同时，拿出两张名片递给王响和李莉艳，暗示道：“财研网刚刚起步，需要学习的地方很多，有机会的话，真得向两位请教请教。”
王响和李莉艳对视一眼，隐约察觉到张扬的潜台词。
一旁的唐远航心头一紧，神色有些紧张，张扬分明就是想要挖天弘基金的人啊。
“互相学习，互相学习。”
“好，我们一定知无不言。”
王响和李莉艳接过名片，都有些心照不宣。
他们会跳槽吗？
目前来说肯定不会。
天弘基金再小，那也是注册资本1亿的企业，比上不足，比下绝对游刃有余。
两波人马又互相客套了几句，王响和李莉艳便先行告别，
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