第580章 年产值120亿美币！我认定是你做的，等着开战吧！ (第2/3页)
要付出极高的试错成本。
但马克西米利安在熊猫外卖任职期间，很快就摸透了当地外卖市场的运作规律和打法。
精准抓住了用户的饮食需求，搭建差异化配送网络，短短两年就让品牌覆盖了欧洲12个国家的主要城市。
丰富的实战经验，让他对欧洲不同区域的用户痛点、竞品短板、供应链短板都了如指掌。
更重要的是，马克西米利安在多年操盘过程中，积累了大量资源。
上至中枢司的沟通渠道，下至中小餐饮商户、物流服务商的合作关系，以及欧洲本土支付平台、银行机构的资源，这些都是陈延森布局欧洲外卖市场最需要的敲门砖。
想到这儿，陈延森看向眼前的马克西米利安，轻笑着说：“我知道你在欧洲外卖市场取得过不少亮眼的成绩，但我要的不是复制粘贴，而是获得整个欧洲外卖市场的话语权。”
言外之意，他挖马克西米利安来，是为了与Delivery Hero、Takeaway、Hungry House正面竞争。
“陈先生，从Delivery Hero不断收购合并同类型软件的举动就能看出来，欧洲的外卖平台竞争非常激烈。
坦白说，我相信以筷跑外卖的配送路线规划、智能派单和运力调度系统，或许能在欧洲市场占据一定份额，但想掀翻Delivery Hero的支配地位，难度很高。”
马克西米利安想了想，认真答道。
他怕陈延森的期望值太高，所以干脆把话挑明，把风险和难度都摆到台面上，随即补充道：“Delivery Hero从2010年开始，通过多次收购和并购行动，把一些区域性头部平台纳入麾下。
如今在欧洲26个国家外卖市场的占有率超过了35%，尤其是在德国、法国、英国等核心市场，用户忠诚度极高，很多连锁餐厅只愿意跟他们合作。”
说到这里，马克西米利安抬头看向陈延森，眼神里带着几分坦诚：“我不是想泼冷水，只是觉得应该让您清楚实际情况，以筷跑目前的实力，想在欧洲市场分到一杯羹没问题，但要撼动Delivery Hero的支配地位，至少需要3到5年的时间。”
陈延森往后一仰，轻轻一笑。
马克西米利安不愧是奥利弗培养出来的职业经理人，别的不说，单这一份战略眼光，就极为难得。
事实上，对方所说的情况，他早已了然于胸。
“如果Delivery Hero是块一捏就碎的软骨头，我何必花费重金把你挖过来？”
陈延森轻描淡写地反问道。
不等马克西米利安作出回应，他便接着说道：“你认为3到5年，筷跑才有机会撼动Delivery Hero的市场地位，那是因为你站在‘跟他们正面拼资源、拼补贴’的角度看问题。
但你了解Delivery Hero，却不知道筷跑的真正实力。”
他在筹划进入欧洲外卖市场前，就对Delivery Hero、Takeaway、Hungry House等平台做过详尽的调查。
Delivery Hero依靠收购垄断市场，靠砸钱锁定商户，可它的软肋也有一堆。
比如过度依赖并购，导致内部系统混乱，不同平台的用户数据、配送网络互不互通。
高额营销投入下，利润空间被严重压缩，去年欧洲业务的净利率还不到2%。
而外卖行业的最大护城河是规模效应！
其次是智能调度系统、精准推荐、动态定价和补贴策略。
庞大的订单规模会产生海量的数据，而数据经过算法处理，会反过来加固规模护城河。
数据是燃料，算法是引擎。
规模越大，数据越多，算法就越聪明，效率就越高，成本就越低，体验就越好，进一步巩固了规模优势。
在这方面，筷跑每年有60亿票的外卖订单，早就形成了一套高效的算法模型。
最后一点也很关键：庞大的骑手运力网络和地推团队，属于重资产壁垒。
对陈延森来说，他最不怕的就是人力成本支出。
别人赚2%，他可以只赚1%。
马克西米利安听完陈延森的描述，心头的顾虑瞬间消失，眼前一亮，对自己的新工作有了更高的期待。
在他看来，若是森联资本不计成本的投入，筷跑外卖未尝不能击败Delivery Hero。
其他暂且不论，单是深蓝科技每年的净利润，都能买下好几个Delivery Hero。
一旦双方在欧洲市场陷入僵持状态，Delivery Hero背后的资本多半会坐不住，进而逼着两家融合。
否则，长期无法盈利，任何一个投资人都无法
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