122章 尔虞我诈的生意经 (第2/3页)
也很惊喜
“我来看看你到底卖地怎么样是说大话还是真地卖地很好！”黄河笑道
王珊爽朗地笑着脸上地笑比以往强悍了许多仅此一点便证明她没有说谎
她让黄河看了她的销售纪录，黄河有些吃惊，黄河没想到，原来一直冷眼示人的米线西施，这回当起了正儿八经的手机西施，她平均每天能卖出四五台手机，每台纯利润大约二百多块钱，一天的纯利润就是一千多，那么她一个月就是三四万
三四万，什么概念？这纯利润能抵得过一个小公司了
对此，黄河的确有些纳闷儿，这个位置其实并不是黄金位置，而且，周围还有两三个大型的手机卖场，这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢？论经验，她很少；论服务，她虽然比卖米线时改观了不少，但仍然不是很到位；论竞争，她的店铺也没有优势，周围生产销售批发手机的公司或商场面也不少，而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍
“来你店里的客户都是些什么人？”黄河感兴趣地问道
王珊笑道：“什么人都有啊，有白领，有在公司上班的，还有民工、学生！”
黄河点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么
“你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄河张望的背影，不解地问
“我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄河笑道
“见缝插针？什么意思啊？”王珊不解
黄河解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”
“我？”王珊不解
黄河感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买**会因为销售员的美丑而变化这是第二个原因”黄河这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或者漂亮姐姐卖的东西
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